Comment analyser ses ventes e-commerce par produit et par canal ?
Comparez les contributions des produits et des canaux sur une période commune, puis examinez les coûts avant de conclure à leur rentabilité.
Définir les dimensions
Chaque ligne de vente doit identifier le produit et, si disponible, son canal. Harmonisez les variantes d’un même nom avant de comparer. Conservez une convention stable pour les catégories et les ventes dont le canal est inconnu.
Lire les contributions
Exemple fictif : 10 000 € de ventes se répartissent entre 6 000 € sur le site et 4 000 € sur une place de marché. Les contributions sont de 60 % et 40 %. Un produit représentant 2 500 € contribue à 25 % du total. Ces parts décrivent les ventes, pas les bénéfices.
Rapprocher les coûts
Les commissions, achats, expéditions et retours peuvent différer selon le canal. Si leur affectation n’est pas présente, signalez cette limite au lieu de répartir arbitrairement toutes les charges. Vérifiez aussi que le fichier décrit des ventes et non seulement des versements de la plateforme.
Comparer de façon cohérente
Gardez la même base HT ou TTC et le même traitement des retours. Un produit lancé en cours de période ne dispose pas du même nombre de jours de vente qu’un produit ancien. Une promotion peut modifier les volumes et le panier simultanément.
Préparer une décision
Choisissez un produit ou un canal à examiner, puis documentez le résultat attendu et les données à relire. Parycy permet d’explorer les dimensions présentes dans vos fichiers ; cette analyse ne suppose aucune connexion automatique à votre boutique en ligne.